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進(jìn)口品牌選擇難 觀展需帶四板斧
發(fā)布日期：2015/03/16    瀏覽次數(shù)：198    
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發(fā)布日期：2015-03-11  來源：中國家具網(wǎng)  

        一年之計在于春，對于家具行業(yè)來說，2015年3月的深圳國際家具展是家具經(jīng)銷商選擇品牌的最好時機(jī)。從近幾年行業(yè)發(fā)展大趨勢來看，進(jìn)口品牌業(yè)界普遍被認(rèn)為市場前景比較好，有長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。尤其最近兩年寢具類進(jìn)口品牌已經(jīng)在全國一線市場跑馬圈地，那么該怎樣選擇進(jìn)口寢具類品牌呢？ 

        首先按照大類別進(jìn)行第一輪選擇。
        目前睡眠寢具類進(jìn)口品牌可以分為三大類：
        第一類是以美國席夢思、絲漣、舒達(dá)為代表的美國床墊品牌。這類床墊品牌數(shù)量眾多，由于其起源于美國的原因，床墊厚度基本偏厚，特別適合搭配比較高的床架。店面主要盈利產(chǎn)品為床墊。產(chǎn)品特色為彈簧的加海綿。其代表品牌席夢思為獨(dú)立袋裝彈簧，絲漣則宣傳其鈦合金彈簧，舒達(dá)則宣傳其妙而扣彈簧。所以說彈簧床墊以美國床墊品牌為最佳選擇。
        第二類是以德國路福、富克拉，意大利福祿為代表的歐洲軟床品牌。這類軟床品牌產(chǎn)品注重外觀設(shè)計，店面情景化氛圍強(qiáng)。往往搭配智能化電動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，而床墊厚度與中國市場常見床墊厚度相當(dāng)。高端床墊以全天然乳膠為主流，而全太空記憶棉床墊或冷泡棉床墊則占據(jù)中低端市場。其代表品牌意大利福祿注重整體臥室的色彩和家具搭配，而同樣出自歐洲的德國路福由于其出自德國的背景，產(chǎn)品注重智能化電動調(diào)節(jié)設(shè)計以及睡床的功能性設(shè)計，搭配全天然乳膠床墊，就床本身而言是無可挑剔的。
        第三類是東南亞產(chǎn)地的床墊或軟床品牌。這類品牌由于產(chǎn)自制造業(yè)更不發(fā)達(dá)地區(qū)，也是中國低端制造業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地，所以能夠長久保持產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，甚至有些產(chǎn)品比中國本土制造價格更低。但是需要防范政治風(fēng)險，比如越南等與中國有主權(quán)爭議的國家是不推薦的。
        其次從本土化運(yùn)營層度來進(jìn)行第二輪選擇。
        由于家具行業(yè)大型物業(yè)都有商場升級的需求，因而進(jìn)口品牌確實進(jìn)入了發(fā)展的春天。各種各樣的進(jìn)口品牌陸續(xù)通過各種方式進(jìn)入中國市場。但是，很多品牌進(jìn)入中國都遭遇水土不服，開店關(guān)店屢見不鮮。經(jīng)銷商若選擇不慎，由于前提投資相比國內(nèi)品牌更大，而會遭受更大損失。
        目前來看，美國床墊品牌的席夢思、絲漣、舒達(dá)，歐洲軟床品類的路福都是進(jìn)入中國比較早的，都在十年以上時間，本土化運(yùn)營相對成熟。大都形成了完善的培訓(xùn)體系。而近一兩年進(jìn)入中國市場的品牌則普遍還在品牌適應(yīng)期。因此選擇進(jìn)口品牌一定慎重選擇本土化時間至少在五年以上的品牌，對于僅僅進(jìn)入中國市場一兩年的品牌則可先行觀望。
        第三看市場口碑。
        行業(yè)口碑好不好，成功案例多不多，應(yīng)成為品牌選擇的關(guān)鍵因素。從這兩年的市場反應(yīng)來看。美國舒達(dá)與德國路福都是市場反應(yīng)比較好的，目前在國內(nèi)市場已經(jīng)開始分系列運(yùn)作細(xì)分市場，在中國市場店面數(shù)量都超過300家。培訓(xùn)體系與市場活動策劃體系相對比較成熟。而席夢思絲漣發(fā)展相對較慢，仍然在鞏固市場階段。特別值得注意的是2010年左右就已經(jīng)有上百家銷售網(wǎng)點(diǎn)的泰普爾，在其自建中國公司自營家具渠道以后，反而銷售網(wǎng)點(diǎn)僅剩下20個左右，損失了約80%的經(jīng)銷商。因此，本土化運(yùn)營不成功，或者其他剛剛進(jìn)入中國市場的進(jìn)口品牌開店關(guān)店頻繁，經(jīng)銷商更換率較高，不建議魯莽加入。
        第四看發(fā)展大趨勢。
        相信隨著進(jìn)口品牌在中國市場的發(fā)展，更多國外品牌都將陸續(xù)進(jìn)入中國。目前全球家具行業(yè)三大展，德國科隆展、意大利米蘭展、美國高點(diǎn)展，出現(xiàn)的寢具品牌至少幾百個。其中80%為床墊品牌，20%為整體睡床品牌。床墊產(chǎn)品由于其技術(shù)門檻低，產(chǎn)品簡單，故而對經(jīng)銷商要求不高，但是品牌數(shù)量多，競爭也更激烈，而整體床品牌由于其對產(chǎn)品外觀設(shè)計和智能電動調(diào)節(jié)系統(tǒng)的更高要求，而門檻相對高，但是對經(jīng)銷商的要求也更高。
        2015深圳國際家具展德國路福新推出了由德國名設(shè)計師MATTHIAS ROSSOW名字命名的進(jìn)口軟床品牌。MATTHIAS ROSSOW曾獲得德國漢諾威IF產(chǎn)品設(shè)計獎，該獎項被稱譽(yù)為設(shè)計界的奧斯卡，值得去看一看。據(jù)悉眾多進(jìn)口品牌，都將在深圳家具展參展，所以選進(jìn)口品牌，一定要去深圳國際家具展看一看。
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